Ваше благополучие зависит от ваших собственных решений.

Джон Дэвисон Рокфеллер

Меню сайта
  • Компьютеры
  • Телефоны
  • Бизнес
  • Свое дело
  • Решение проблем
  • Интернет
  • Новости
  • Новости
    Пеший поход по Алтаю

    Наверняка, каждый из вас мечтает о своем собственном приключении, о котором можно было бы рассказывать друзьям и коллегам по работе. Что же, ваша мечта не такая уж и недостижимая, так как туристическая

    Интернет-магазин женской обуви botforty-msk
    Выбор зимней обуви – дело довольно хлопотное и непростое. Такая обувь должна отвечать одновременно нескольким требованиям: она должна быть теплой, удобной, практичной и модной. Если вам дороги ваши деньги,

    Институт бизнеса и дизайна
    Лицензия на осуществление образовательной деятельности  № 1046 от 9 июля 2014 г. Свидетельство о государственной аккредитации № 002042003 B&D — ведущий вуз Москвы в области дизайна и бизнеса,

    Позвонить бесплатно с компьютера на телефон
    Позвонить с компьютера на мобильный телефон бесплатно можно используя программы, которые распространяются свободно в глобальной сети. Основной целью соответствующего ПО является обеспечение коммуникации

    Как сделать презентацию на компьютере
    Постоянный автор. Увлекается современными технологиями, графикой, дизайном. Завсегдатай AppStore.

    Интернет магазин джинсовой одежды
    Как же найти свой собственный стиль в одежде и какие модные модели и фасоны нам предлагают в новом сезоне? Именно об этом и повествует данная статья. Когда в Вашей гардеробной своевременно поджидают

    Как открыть свое дело
    Каждый рано или поздно приходит к тому, чтобы ни от кого не зависеть, работать на себя, заниматься свои делом. Кто-то об этом начинает задумываться об этом чуть ли не со школы, подрабатывают и стараются

    Как сделать скриншот экрана на компьютере
    За создание скриншота экрана в Windows 7, 10 и более ранних версиях системы отвечает кнопка на клавиатуре под названием Print Screen. Чаще всего указывается ее сокращенное название – Prt Scr. Клавиша

    Институт бизнеса и делового администрирования
    Институт бизнеса и делового администрирования (ИБДА) Российской Академии Народного Хозяйства и Государственной службы при Президенте РФ (бывшая АНХ при Правительстве РФ) – одна из ведущих школ бизнеса

    Реклама
    Реклама

    7 золотых правил, чтобы начать хорошо в качестве консультанта или фрилансера!

    1. 1 - Предложите правильную цену за ваши услуги.
    2. 3 - Избегайте классических ошибок начинающих консультантов.
    3. 4 - Расширьте свою сеть!
    4. 5 - Поддерживайте свою сеть и предлагайте новые услуги своим клиентам.
    5. 6 - Будьте откровенны в ваших отношениях со своими контактами.
    6. 7 - Не потому, что потенциальный клиент однажды скажет «нет», он все время будет говорить «нет»!

    В условиях спада в экономике и все более интенсивной конкуренции зарабатывать на жизнь в качестве фрилансера или независимого консультанта не каждому .

    Чтобы убедиться, просто посмотрите на все процветающие блоги Pro, ежедневную борьбу консультантов в социальных сетях, таких как Viadeo, неистовый темп новостей о лайках Digg ... чтобы понять это.

    В то же время клиенты становятся все менее лояльными к своим консалтинговым агентствам: американское исследование Reardon Smith Whittaker, проведенное среди 202 маркетологов, показало, что 31% из них сменили свои агентства в год, и что 24% думают изменить его в следующем году ...
    Хорошая новость заключается в том, что, с другой стороны, есть возможности привлечь эти компании, которые недовольны своими нынешними агентствами ...

    Поэтому, если вы хотите начать с должности консультанта или фрилансера, дело не в ожидании перспективы, а в том, чтобы пойти и получить ее !

    Цель этой статьи - дать вам 7 золотых правил, чтобы хорошо начать работу в качестве консультанта или фрилансера (этот текст представляет собой перевод книги, опубликованной на www.marketingsherpa.com и взятой из блога Форд хардинг).

    1 - Предложите правильную цену за ваши услуги.

    Цена его услуг является важной переменной при выборе консультанта: если он слишком дорогой, бюджета клиента будет недостаточно, если он слишком дешев, консультант теряет доверие .

    Вот почему важно тщательно продумать его цену ... Чтобы помочь вам определить его, есть несколько методов.

    Самое простое - посмотреть, что делают другие провайдеры, просто запросить «оценку» анонимно или просто посетить такие сайты, как www.freelance.com чтобы увидеть, что средние показатели отрасли для этих выгод.

    Тем не менее, если эти показатели помогают вам узнать, что делают ваши конкуренты, они не помогут вам узнать, можете ли вы жить достойно, практикуя эти показатели ... Действительно, даже если в начале необходимо сказать ДА всем запросам на работу , это В краткосрочной / среднесрочной перспективе ваш доход должен быть достаточным для покрытия ваших расходов.

    Вот почему интересно рассчитать цену своих услуг с учетом денег, которые вам принесут (в теории ...).

    Принцип прост:
    - Оцените доход, который вы хотите получать в «чистом» доходе каждый месяц, и умножьте его на 2, чтобы получить «валовой» доход . Действительно, во Франции это около 50% вашего дохода, которые будут использоваться для налогов и различных расходов и варьируются.
    - Разделите эту сумму на количество дней, в течение которых вы доступны для работы , зная, что редко можно работать более 4 дней в неделю (вам необходимо резервировать время для ваших отпусков, административных задач, больничных дней ... ). Конечно, если все пойдет хорошо, вы будете работать по субботам или даже по воскресеньям (но следите за влиянием на вашу семейную жизнь и ваших друзей!).
    - Поскольку у вас есть теоретическое рабочее время, мы не должны забывать, что вы должны тратить время на поиск клиентов (вести блог, просматривать выставки, посещать сетевые вечера, участвовать в выставках ...) и следить за это назначить встречу, чтобы убедить ваши перспективы. И, как начинающий консультант, вы можете легко удалить 50% своего «продуктивного» времени, которое будет отведено для охотников !

    Вот пример для начинающего консультанта:
    - Считать 16 дней работы / месяц и 8 дней фактической доставки.
    - Чтобы заработать 2000 € нетто, вам также нужно будет заработать 4000 € пособий.
    В конце концов, как начинающий консультант, вы можете оценить свой день службы в 4000/8 = 500 € / день обслуживания или вовремя в 65 €.
    Зная, что для небольших миссий продолжительностью 3 или 4 часа затрачиваемое время будет выше из-за смещений, первоначальной настройки ... и, следовательно, необходимо будет заряжать больше.

    Конечно, эти расчеты носят только теоретический характер и могут сильно различаться в зависимости от спроса на рынке, вашего опыта ... но они уже позволяют составить представление о минимуме, на который можно претендовать.

    Последний совет - уделять пристальное внимание оценке времени, потраченного на миссию , и того, что вы делаете или не делаете для миссии. Классическая ошибка не в том, чтобы считать обходы, многократные проверки, обработки ...

    Для этого важно детализировать процесс реализации плана действий, с предоставлением элементов, окончательными датами валидации, после которых будут выставляться счета за любые дополнительные вмешательства. Если вы этого не сделаете, вы потеряете много времени (и, следовательно, денег ...) на ваши первые льготы.

    Nb: в качестве консультанта не забывайте, что добавили к вашей зарплате такие вычеты, как мобильный телефон, компьютер, электричество ... которые позволят вам значительно увеличить теоретическую "зарплату" 2000 € нетто ...

    2 - Используйте свою сеть!

    Чтобы добиться успеха в качестве консультанта или фрилансера, вы быстро заметите, что именно ваша сеть (ваши контакты, ваши старые клиенты ....) позволяют вам генерировать большую часть вашего бизнеса.

    Действительно, вы редко будете видеть рекламу для консалтинговых предложений: большинство предложений из уст в уста, по запросу в блоге, после поиска в Google ... Возможно, есть какой-то рынок, но они в основном интересно для разработчиков и графических дизайнеров через ссылки на сайты, такие как www.freelance.com (примечание: конкуренция на этих сайтах сложнее, и поэтому цены ниже!).

    Поэтому очень важно построить сеть и правильно ее использовать , и здесь мы приведем небольшой расчет, который расскажет вам, насколько важно работать в вашей сети и расширять ее.

    Если, например, чтобы заработать 4 000 € за вычетом ежемесячного оборота, вам нужно получить 8 дней льгот, и, как правило, ваши услуги предоставляются в течение 2 дней, вам нужно находить 4 разных клиентов в месяц (т.е. в году 48 клиентов!) ,

    Конечно, все ваши контакты не будут клиентами ... или не прямо сейчас, потому что вы быстро поймете, что иногда между первым назначением и подписанием контракта на обслуживание иногда проходит несколько недель / месяц ...

    И поэтому, если в целом 50% ваших прямых контактов (запросов в блоге ...) превращаются в клиентов, вы в конечном итоге будете привлекать 96 «теплых» потенциальных клиентов в год (8 в месяц, т.е. 2 / неделя ...). Конечно, если ваш коэффициент конверсии составляет 25%, вам потребуется 4 недели подряд!

    Благодаря этой цифре легко понять, насколько важно быть известным (набрать потенциальных клиентов ), повысить скорость реализации потенциальных клиентов и, наконец, особенно предложить дополнительные миссии для существующих клиентов .

    3 - Избегайте классических ошибок начинающих консультантов.

    - Начните с наличия хотя бы одного безопасного клиента или нескольких недель резервирования пособий : если это еще не так, и вы все еще являетесь сотрудником, вы уже можете рассчитать количество раз, когда вас спрашивают выполнять миссии за пределами вашей работы и время, которое потребуется.

    - Будьте настойчивы: профессия консультанта зависит от рыночных тенденций ... Некоторые месяцы у вас нет миссии, а другие месяцы - это спешка. Таким образом, вы должны ожидать, что потратите месяцы на «поиск» клиентов и ничего не делая, и на другие месяцы, чтобы получить несколько запросов одновременно ... И так в эти периоды спешки, если несколько клиентов спрашивают вас в Одновременно принимать эти задания, работать в команде или по контракту, чтобы клиент не уходил.

    - Насколько это возможно, вы не должны отказываться от миссии, если она явно не входит в вашу компетенцию. При необходимости за 1 или 2 дня до начала миссии встретиться с коллегами, бывшими коллегами, экспертами ..., чтобы получить больше информации о запрошенной работе и быть готовым начать миссию.

    - Не делайте слишком много «бесплатных» советов : во время первых контактов, во время презентации вашего плана действий ... не давайте все свои готовые решения, в противном случае вы рискуете увидеть, что ваш клиент, наконец, решит сделать это сам. даже действия, которые вы предложили ему, потому что это будет стоить дешевле! Мы поговорим об этом подробнее в 6-м золотом правиле.

    - Всегда подчеркивайте прибыль или экономию, достигнутые благодаря вашим услугам , это оправдывает цену ваших услуг ...

    4 - Расширьте свою сеть!

    Построение сети оснащено инструментом, который позволит вам автоматически генерировать потенциальных клиентов.

    Хорошая привычка - начинать с добавления друзей, бывших коллег, встреч на выставках и вечеринок, текущих клиентов, потенциальных клиентов ... в базу данных. Чтобы сэкономить время, вы можете использовать программное обеспечение, как ACT! со сканером визиток. Это поможет вам управлять своими контактами и автоматически перезагружать их.

    Как только это будет сделано, вы должны настроить систему для автоматического генерирования потенциальных клиентов.

    - Используйте своих текущих клиентов, чтобы найти потенциальных клиентов : не стесняйтесь регулярно связываться с ними, чтобы узнать, «как идут дела», и в то же время спросите их, не знают ли они другую компанию, у которой были бы такие же проблемы и которая Вы могли бы помочь.

    - Когда вы находитесь на месте клиента (и особенно в большой компании), определите, кому еще могут понадобиться ваши услуги, и договоритесь о представлении себя и о том, как вы могли бы им тоже помочь (кафетерий). отличное место для "сетевого"). Конечно, ваша цель состоит в том, чтобы встретиться с лицом, принимающим решения, и оставить ему свою карточку, а также некоторые хорошие идеи, которые помогут ему развить свой ЦС.

    - Сделайте себя признанным экспертом в своей области : вы, конечно, должны вести блог, но при этом повышать свою популярность, предлагая бесплатные статьи профессиональным журналам, специализированным сайтам ...
    Конечно, написание статьи даст вам отличный повод связаться с лицами, принимающими деловые решения, для собеседования и в то же время представить вас (а также услуги, которые вы предлагаете!).

    - Найдите шоу, где присутствуют ваши потенциальные клиенты : во время этих шоу вы можете бесплатно провести конференцию или посетить конференции и связаться с заинтересованными сторонами. Вы также должны обойти стенды потенциальных клиентов, чтобы попытаться встретиться с менеджером по продажам или маркетингу, или, по крайней мере, получить его имя для перезапуска по электронной почте после шоу.

    - Используйте сайты социальных сетей, такие как Viadeo и Facebook, чтобы управлять своими контактами : эти сайты дополняют вашу личную базу данных, поскольку они позволяют управлять отношениями с несколькими сотнями людей (автоматическая отправка ссылок, сообщений ...).
    Например, для ConseilsMarketing.fr мы сделали несколько статей в социальных сетях, таких как Facebook и Viadeo, и каждый раз ссылались на профиль в социальных сетях с приглашением присоединиться к нам. Результат не заставил себя ждать: в профиле на Facebook более 240 друзей, а один на Viadeo пятьдесят.

    5 - Поддерживайте свою сеть и предлагайте новые услуги своим клиентам.

    Построение сети требует времени, но важно использовать ее, а не накапливать визитные карточки ...

    Действительно, через свою сеть вы продадите свой опыт, поддержите доверие ... Или все это требует времени, проведенного с вашей сетью, практически (электронная почта, информационный бюллетень ...), но также и особенно в "реальной жизни" (звонки , встречи, бумажная почта ...).

    Не стесняйтесь выделяться из толпы: отправляйте рукописные открытки в новом году самым важным контактам в вашей сети ...

    С другой стороны, не забывайте иметь вескую причину для прямого и навязчивого личного контакта, например, телефонного звонка . Например, статья в прессе, выпуск продукта ...
    Если вы позвоните по особой причине, вы будете раздражать своего контакта в его работе ... в то время как звонок для поздравления будет ценить ваш контакт и, следовательно, ваши взаимоотношения.

    Вот также некоторые «действительные» причины, чтобы связаться с членом вашей сети:
    - Расскажите ему о статье, продукте ... может порадовать его.
    - Расскажите ему о газетной статье о его компании
    - Дайте ему информацию о конкуренте
    - Расскажите ему об изменениях на сайте (положительные или отрицательные)
    - Дайте ему совет или попросите его совета
    - Пригласите его на одно из ваших мероприятий
    - Представьте человека, с которым она могла бы вести бизнес

    Отличный способ также пригласить членов вашей сети во время общения или тематического вечера . Например, на вечеринке Web2Connect, организованной JF Ruiz, мы пригласили в блог приглашение, а также нескольких живых людей.

    Если вы хотите пойти дальше, вы также можете организовать свои собственные вечеринки. Например, ConseilsMarketing.fr скоро предложит бесплатную конференцию на тему WebMarketing и SEO в сентябре. Это не обязательно стоит дорого, и это может заплатить: просто арендуйте комнату, поставьте несколько маленьких духовок, и все готово. Бюджет всего несколько сотен евро.

    Повышайте перспективы : если сделка еще не заключена, это не значит, что компания никогда не будет вам нужна! Мы должны регулярно перезапускать ваши контакты через новостную рассылку, посылать отзывы клиентов, информацию об эволюции вашего каталога услуг ...
    А для повышения эффективности ваших коммуникационных действий вы увидите полезность программного обеспечения для управления контактами, которое объединяет все ваши контакты, их потребности, их сектор деятельности ... и все обмены, которые у вас уже есть. сделал.

    6 - Будьте откровенны в ваших отношениях со своими контактами.

    Что не следует делать с его контактами, так это непонятно, каковы его намерения : если ваша цель явно меркантильна, скажите прямо и не удивляйтесь вашим контактам (например, предложите приглашение на обед под предлог для обсуждения, и во время этого приема пищи говорите только о вашей пользе).

    Также избегайте давать слишком много «бесплатно» : если важно убедить его контакты в его компетентности и продемонстрировать, что у вас уже есть решения, чтобы предложить их, не говорите слишком много! Если из первого телефонного разговора вы уже предлагаете целый план действий, чтобы ответить на решение вашей перспективы, вы, вероятно, что он, наконец, решит сделать все сам ...

    Вот почему вы должны назначить встречу как можно скорее, чтобы понять потребности вашего контакта и определить области для улучшения, и только потом предлагать решения.

    Помните, что первое интервью должно быть о слушании (по крайней мере, 75% времени), и только тогда вы должны найти решение. Смысл организации физического приема на ранней стадии заключается в том, чтобы установить фильтр между горячими и холодными перспективами: как правило, тот, кто не готов, неохотно соглашается заставить вас двигаться впустую. что горячая перспектива будет рада вас принять.
    Наконец, эта первая встреча также является отличным способом предложить (и, следовательно, выставить счет) план действий, даже если это не вы, в конечном итоге предложите все преимущества.

    Конкретный пример откровенности, это, например, Оливье Леви, который прямо предлагает в своем блоге свои услуги, четко указав что платное и бесплатное , с каждого конца статьи немного слова для его "хороших клиентов".

    7 - Не потому, что потенциальный клиент однажды скажет «нет», он все время будет говорить «нет»!

    Как начинающий консультант, вы увидите, что иногда клиент связывается с вами через несколько месяцев после первого собеседования. Либо возникшая проблема приобретает более масштабные масштабы, либо клиент выделил достаточно средств, чтобы воспользоваться вашими услугами, либо стратегия компании изменилась ...

    Вот почему так важно наладить регулярные связи со своими контактами. Это может проходить через рассылку новостей, блог, приглашения на мероприятия, написание белой книги ...

    Конечно, в зависимости от типов контактов (клиенты, горячие или холодные перспективы ...) вам приходится общаться по-разному. Например, для ваших «постоянных» клиентов вы можете сообщить им заранее или отправить свою информацию в предварительном просмотре. Для средств массовой информации вы должны сделать то же самое: зарезервируйте электронную почту для «массовой» рассылки и предпочитайте телефон или почту для ваших крупных клиентов (например, распечатайте свою электронную книгу на бумаге для десяти или около того потенциальных клиентов). заинтересованные стороны и PDF для других контактов).

    Один из самых важных секретов активации потенциальных клиентов - публикация отзывов клиентов о том, что вы сделали для решения проблемы .

    Это, несомненно, лучший способ убедить перспективу, потому что с помощью этого практического примера он узнает себя, увидит всю добавленную стоимость, которую вы приносите, и, прежде всего, он будет убежден, что вы знаете, что это проблематично, и что вы хорошо себя чувствуете. эксперт "он искал .

    И поэтому, как можно скорее, добавьте в презентацию своих услуг Powerpoint несколько конкретных примеров особенно успешных миссий.

    Чтобы узнать больше, проконсультируйтесь с нашей артиллерией « 62 совета для успеха в качестве консультантаБлог Хардингко Форда Хардинга ,

    7 золотых правил, чтобы начать хорошо в качестве консультанта или фрилансера!

    4,2 (84,44%) 9 голосов
    Профиль
    Реклама
    Деловой календарь
    Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
     
    1
    2
    3
    4
    5
    6
    7
    8
    9
    10
    12
    13
    14
    15
    16
    17
    18
    19
    20
    21
    22
    23
    24
    25
    26
    27
    28
    29
    30
    31
    Реклама
       
    Sti.lg.ua © 2016