8 шагов к успеху с Google: учебное пособие по AdWords для начинающих

1. До 2 баллов
2. От 2 до 6 баллов
3. Более 7 баллов
4. Кампании AdWords только для агентств или специалистов?
5. Получите 8 шагов к успеху AdWords
6. Лучшие ключевые слова AdWords
7. Дизайн рекламных текстов
8. Установить бюджет
9. Создать целевую страницу
10. Ключевые слова и регионы
11. оптимизация конверсии
12. Оптимизируйте ключевые слова и объявления в аккаунте AdWords.
13. На финише: победитель уже уверен!

8 шагов для новых клиентов - учебник AdWords для предприятий, которые хотят взять свой веб-маркетинг в свои руки.

Ваш сайт недоступен для посетителей - как этот Porsche!
Соответствует ли это ситуации на вашем сайте?

Чтобы сэкономить свое время: какое из следующих утверждений относится к ним?

• На ваши сайты почти никто не заходит Google или эта тенденция снижалась годами (3))
• Google, по-видимому, предпочитает сайты ваших конкурентов и других пользователей с точки зрения естественных результатов (1) 🔵
• Только под названием их компании они находятся довольно хорошо, но под важными Длинный хвост Ключевые слова Ваш сайт занял 31-500 в результатах Google (2) 🔵🔵
• Некоторые из ваших конкурентов постоянно инвестируют в рекламу AdWords (1) 🔵
• Вы теряете долю рынка (3) 🔵🔵🔵
• У вас есть в SEO Инвестировал или имел небольшой успех или не добился успеха (2) 🔵🔵
• Вы уже вложили средства в платную поисковую рекламу в AdWords, но вы не удовлетворены результатами (3) 🔵🔵🔵

Теперь, пожалуйста, добавьте точки. По крайней мере, я могу сказать им, если они здесь:

До 2 баллов

Если они не обманывают себя, их веб-сайт или руководство кампании находятся в отличном положении.
Следующая статья не поможет вам.
Вам нужно больше, если таковые имеются, больше индивидуальных советов.
Они знают, где меня найти и как до меня добраться.

От 2 до 6 баллов

Я не уверен, стоит ли им вкладывать средства в AdWords, но думаю, что их проблема, скорее всего, заключается в том, что Содержание Актуальность и преобразование их сайт есть. Я не буду вдаваться в обе темы ниже.

Более 7 баллов

Именно для вас я написал статью, потому что:

• Вы не хотите инвестировать в поисковую оптимизацию (SEO), потому что это занимает слишком много времени или слишком неопределенно
• Вы заинтересованы в AdWords, но слышали, что для этого требуются специальные знания, которые должны иметь только специализированные и сертифицированные Google агентства.

Кампании AdWords только для агентств или специалистов?

Не позволяйте этому убедить вас. Вы можете осуществлять так называемую рекламу по ключевым словам очень экономически эффективно и эффективно даже в вашей собственной компании. Как именно я вам скажу здесь.

Что ж, если вы уже зарабатываете 2 миллиона евро в год на продажах в Интернете и рассчитываете 5000 евро в месяц как рекламный бюджет для ключевых слов, то вы на самом деле Google AdWords Инструктаж экспертов интернет-агентства по маркетингу.

Однако при средних, малых и очень небольших бюджетах вы, безусловно, сможете добиться хороших результатов, если будете уделять немного времени ( Предполагаемое время, необходимое для контроля AdWords ) и иметь определенное базовое техническое, математическое и деловое понимание, которое мы и ваши сотрудники можем принять.

Какие шаги необходимо предпринять сейчас, чтобы успешно использовать Google AdWords?

Получите 8 шагов к успеху AdWords

Целевые клиенты и рынок

1. К каким клиентам вы хотите обратиться? Можете ли вы сузить целевую группу? Что вы хотите предложить этим клиентам? Каковы ваши USP? Как ваши клиенты называют свою проблему, что вы можете решить? На каких условиях рекламируют ваших самых жестоких конкурентов?

Результатом ответов на эти вопросы является набор ключевых слов, который вы вводите в качестве входных данных для инструмента подсказки ключевых слов Google AdWords.

Лучшие ключевые слова AdWords

2. Как только вы введете условия, Google AdWords предоставит вам информацию о ценах за клик, ежемесячном поисковом запросе и многих других интересных параметрах и показателях, включая интенсивность конкуренции.

Если у вас нет учетной записи Google Adwords, то вам следует вложить ее, поскольку она понадобится вам для различных полезных и бесплатных приложений. Конечно, агентства SEM также могут помочь вам здесь, и вы можете создать учетную запись и пополнить ее на 75-100 € за первую кампанию!

Только тогда вы почти ничего не узнаете - и тогда, строго говоря, вам не нужен этот учебник SEM.

Поэтому мы рекомендуем вам пройти эти первые шаги самостоятельно, вы увидите, что кривая обучения очень крутая!

Может быть, Google знает лучшие ключевые слова для вашего сайта?

Хорошая возможность также заключается в том, чтобы вместо поля Ключевые слова заполнить поле «Домены» с правой стороны и ввести там свой домен. В этом случае Google будет искать подходящие ключевые слова для предполагаемого акцента Google на вашем веб-сайте, который может быть AdWords, которые были и были успешными на аналогичных веб-сайтах.

Однако это рекомендуется только в том случае, если вы поддерживаете текущий и содержательный веб-сайт - в противном случае результаты будут весьма отрезвляющими, но в любом случае уместность Состояние ваших веб-страниц с точки зрения Google.

Экспортируйте не менее 50, лучше 100 ключевых слов из Google Keyword Tool (обзор лучших инструментов подсказки ключевых слов). Они вам понадобятся немедленно.

Дизайн рекламных текстов

3. Подумайте о лозунгах, которые могут заставить потенциального клиента нажать на ваше объявление AdWords. Внимательно следите за конкуренцией и постарайтесь поместить свои уникальные преимущества в рекламное сообщение. Напишите как минимум 10-20 различных текстов объявлений для ваших ключевых слов.

Установить бюджет

4. Сколько стоит новый клиент для вас? Как долго клиенты остаются с вами? Сколько прибыли генерируется в течение жизненного цикла типичного клиента? Сколько стоит привлечение клиентов в других каналах? Вы это знаете, конечно, верно? Иначе самое время, без этих цифр маркетинг слепой без инструментов! В зависимости от затрат на маркетинг и продажи для нового клиента и желаемого количества новых клиентов или продаж, вы должны установить бюджет. Если вы хотите получить 200 000 евро при продажах с чистой прибылью в 12%, четвертая часть ожидаемой прибыли - это бюджет на первые 3 месяца.

Поскольку вам все еще нужно набираться опыта, начните с десятой части от общего. В нашем примере так с 800 € за первый месяц. Троекратный в следующем месяце и 6x первый месяц прошлого месяца.

Создать целевую страницу

5. Создайте целевую страницу для своей кампании AdWords, которая точно соответствует слоганам, и выберите клиента, которого он выбрал, именно там, откуда он пришел через ваше объявление. Если вы не знаете, как это сделать, сообщите нам. Консультация и стоимость производства около 1.000 - 5.000 €, это хорошо вложенные деньги, если вы встречаетесь с опытным специалистом по SEM / SEO.

Ожидание посетителя на целевой странице должно быть превышено, теперь ваш новый клиент - ваш гость. Если вы отстраните его от общего и утомительного маркетингового бреда, он быстро поймет, что теряет время на вашей странице.

Предложи Ему, Твоему Гостю, только лучшее - и поощри его к идентификации.

Загрузки, информационные бюллетени, официальные документы, бесплатные полезные веб-инструменты или интересные учебные пособия могут убедить потенциальных клиентов. Если вы приложите усилия, каждый 20-50-й посетитель оставит свой адрес электронной почты или свяжется с вами напрямую.

Ключевые слова и регионы

6. Сначала установите для всех ключевых слов "широкое соответствие" или "широкое" и установите автоматические ставки. Для ежедневного бюджета вы сначала выбираете одну пятую месячной суммы и устанавливаете ее примерно на 1/25 месячного бюджета на 3 недели. Выберите график времени для B2B только в рабочее время и в B2C 24 часа даже в выходные дни. Во-первых, проверьте штат или регион, если спрос позволяет на 100% использовать ваш бюджет. Позже, добавьте больше регионов. Разделите рекламу по различным кампаниям для разных групп товаров и услуг.

оптимизация конверсии

7. И вот теперь начинается самая утомительная, детальная и трудоемкая работа: преобразование soptimierung!

Прежде всего, установите его Google Analytics и установить цели конверсии. Инструмент хорошо объяснен и прост в использовании даже для ИТ-специалистов. Это позволяет вам анализировать трафик ваших посетителей и видеть, какие посетители использовали какие ключевые слова и как долго на ваших страницах. Анализ предоставляет вам важную информацию о приемлемости и качестве вашего сайта. После того, как вы анализируете и интерпретируете данные раз в неделю, вы должны соответствующим образом настроить ключевые слова, расписание и страницы. Если желаемые результаты улучшатся на следующей неделе, вы включили правильные установочные винты.

Со временем они получают представление об инструментах и ​​контексте, особенно о важности ставки для оптимизации ставок.

Оптимизируйте ключевые слова и объявления в аккаунте AdWords.

8. Поскольку поначалу вы редко достигаете своих целей, вам также необходимо сосредоточиться на объявлениях и ключевых словах в своем аккаунте AdWords. Через неделю приостановите все ключевые слова и объявления, показавшие неудовлетворительный CTR, и предложите больше ключевых слов от Google. В начале вам будет достаточно поиска Google Search, поэтому мы не рекомендуем размещать их на сайтах Display Partner. Если ваши ставки не отображаются в предпочтительных местах HighPerformanceAdvertising (HPA) над результатами обычного поиска, но ниже 4-10 или не отображаются вообще, увеличивайте ставку, пока ваше объявление не достигнет 1-3 мест. Таким образом, вы получаете самый высокий потенциал внимания.

На каждом уровне есть отличные инструменты, которые делают работу веселой и экономят время и деньги. Бесплатные инструменты включены, но лучшие из них являются платными.

Все можно сделать вручную, но мы бы лучше не советовались.

На финише: победитель уже уверен!

Вывод: через 3 месяца, если вы не напутали в одиночку, но обратились за профессиональной помощью, например, посетив семинар Google AdWords, вы не только получили больше опыта, но и создали дополнительный канал маркетинга и продаж, Вы можете приносить огромные доходы и прибыль.

Если вы не смогли привлечь новых посетителей и проекты / продажи через 3 месяца, вы, вероятно, сделали что-то не так - Google AdWords всегда работает, по крайней мере, для Google ;-).