Ваше благополучие зависит от ваших собственных решений.

Джон Дэвисон Рокфеллер

Меню сайта
  • Компьютеры
  • Телефоны
  • Бизнес
  • Свое дело
  • Решение проблем
  • Интернет
  • Новости
  • Новости
    Пеший поход по Алтаю

    Наверняка, каждый из вас мечтает о своем собственном приключении, о котором можно было бы рассказывать друзьям и коллегам по работе. Что же, ваша мечта не такая уж и недостижимая, так как туристическая

    Интернет-магазин женской обуви botforty-msk
    Выбор зимней обуви – дело довольно хлопотное и непростое. Такая обувь должна отвечать одновременно нескольким требованиям: она должна быть теплой, удобной, практичной и модной. Если вам дороги ваши деньги,

    Как сделать презентацию на компьютере
    Постоянный автор. Увлекается современными технологиями, графикой, дизайном. Завсегдатай AppStore.

    Как открыть свое дело
    Каждый рано или поздно приходит к тому, чтобы ни от кого не зависеть, работать на себя, заниматься свои делом. Кто-то об этом начинает задумываться об этом чуть ли не со школы, подрабатывают и стараются

    Институт бизнеса и дизайна
    Лицензия на осуществление образовательной деятельности  № 1046 от 9 июля 2014 г. Свидетельство о государственной аккредитации № 002042003 B&D — ведущий вуз Москвы в области дизайна и бизнеса,

    Как сделать скриншот экрана на компьютере
    За создание скриншота экрана в Windows 7, 10 и более ранних версиях системы отвечает кнопка на клавиатуре под названием Print Screen. Чаще всего указывается ее сокращенное название – Prt Scr. Клавиша

    Интернет магазин джинсовой одежды
    Как же найти свой собственный стиль в одежде и какие модные модели и фасоны нам предлагают в новом сезоне? Именно об этом и повествует данная статья. Когда в Вашей гардеробной своевременно поджидают

    Сексуальные фото девушек
    Первый секс - всегда интригующий, манящий и очень ответственный, как для девушек, так и для парней. Молодые люди бояться показаться своей партнерше глупыми и неопытными, а соответственно, и опозориться.

    Купить искусственные цветы оптом
    Если вы еще не знаете, как плести венок из цветов быстро и красиво – эта статья поможет легко овладеть этим мастерством. Традиция плетения венков из разного вида цветов имеет глубокие корни. Наши предки

    Купить бронированную дверь в Киеве
    Просматривая телевизионные программы, начинаешь понимать, что в наше время следует быть особенно осторожным и правильно реагировать на обострение крименогенной обстановки в стране и, в частности, в столице.

    Реклама
    Реклама

    Может ли индустрия SEO перейти на модель ценообразования с оплатой по производительности?

    Валютой индустрии SEO является и всегда был «доллар за часы» - иными словами, традиционная модель консалтинга, которая используется в бухгалтерских и юридических фирмах по всему миру. Подумайте, что было бы возможно, если бы оно изменилось на нечто более привязанное к доставляемой стоимости!

    Оптимизаторы стремятся «выбить его из парка» для своих клиентов. Но они не всегда могут сделать это, потому что контракты с фиксированной ставкой ограничивают их, ограничивая ресурсы, которые они могут реально (выгодно) применить для любой кампании или клиента. Для клиентов характерно, что их бюджеты SEO не соответствуют бюджетам AdWords. И как ты мог их винить? По сравнению с PPC намного сложнее изолировать влияние предыдущих SEO-операций или заранее доказать экономическое обоснование предстоящей SEO-инициативы.

    Однако это становится самоисполняющимся пророчеством; Удивительно, как трудно «двигать иглу», когда у вас недостаточно ресурсов. Если бы только SEO могло работать как платный поиск и другие каналы прямого маркетинга, то есть как настоящий банкомат, где вы вкладываете 1 доллар, а он выплевывает 10 долларов…! Продолжайте вносить однодолларовые банкноты, продолжайте получать десять долларовых купюр. Вы хотели бы сделать это весь день; конечно финансовый директор будет. Проблема в том, что с помощью SEO сложно однозначно и надежно продемонстрировать такой сценарий с банкоматом. До тех пор, пока это не изменится, SEO будет по-прежнему недостаточно финансироваться.

    Как вы изменяете мнение тех, кто держит эти кошельки - от SEO, являющегося непредсказуемым «черным искусством», до его ответственного маркетингового канала? Просто: модель ценообразования с оплатой за производительность, аналогичная модели платного поиска. Это может быть возможно только при наличии четкого, всестороннего и объективного отслеживания и измерения усилий и результатов SEO. Я говорю о «поисковой аналитике» (включая прогнозную аналитику). Это отличается от «веб-аналитики», которая не была построена SEO-специалистами, дает короткий толчок SEO и на самом деле говорит вам только то, что вы уже получаете, а не то, что вы могли бы получить. Промышленная поисковая аналитика - это не то, что мы, как отрасль, исторически имели в нашем распоряжении. Пока мы этого не сделаем, агентства SEO не смогут по-настоящему извлечь выгоду из огромной ценности, созданной для их клиентов.

    В Netconcepts мы пошли по этому пути ответственного маркетинга. Способ «взломать код» с платой за производительность заключался в разработке масштабируемого автоматизированного решения для технологии естественного поиска ( GravityStream ) и цены на основе цены за клик. Тем не менее, у нас все еще есть фиксированная плата за наши SEO-аудиты и ежемесячные авансовые платежи за наши текущие SEO-консультации, как и у всех остальных. Независимо от того, являетесь ли вы клиентом или агентством, Святой Грааль - это модель ценообразования, основанная на поставленной стоимости. Это беспроигрышный вариант для обеих сторон: у продавца есть потенциал для роста, когда они перевыполняют (хотя потолки или ограничения на этот потенциал для роста быстро испаряют большую часть стимула), для клиента большая часть риска была удалена (т.е. платить только за реальные клики или другие действия).

    Сегодня эта модель чревата проблемами. SEO может неохотно вступать в такое соглашение, основанное на производительности, потому что фактическая реализация его или ее рекомендаций ложится на клиента (и, как таковая, находится вне их контроля). SEO зависит от клиента и его ИТ-отдела, и его внедрение (или его отсутствие) напрямую влияет на возможность получения дохода. В этом сценарии поставщик ставит свою зарплату на то, «получает ли она» ИТ-отдел, и считает эти изменения критически важными. Это ставка с очень плохими шансами.

    Итак, как SEO-консультант, как вы могли бы принять модель ценообразования на основе производительности без хрустального шара? Используя недавно запущенную (прогнозирующую) платформу аналитики поиска Изысканная кампания , Посмотрим как ...

    С помощью этого приложения первым шагом является создание «возможностей», которые помогут вам определить, стоит ли идти за данной SEO-кампанией. Вы можете оценить количество потенциальных рефералов, влияние этих рефералов на доход, объем требуемой работы и итоговую рентабельность инвестиций. Все эти переменные могут быть адаптированы к уникальной ситуации данного поставщика или клиента.

    Потенциал - с точки зрения рефералов, стоимости в долларах и рентабельности инвестиций - рассчитывается Enquisite Campaign для всех ключевых слов в определенном вами списке кампании. Кроме того - вот часть хрустального шара - приложение отображает ключевые слова, не входящие в ваш первоначальный список, которые либо в настоящее время стимулируют трафик, либо в настоящее время не стимулируют трафик, но связаны между собой. Важно отметить, что это делается без каких-либо данных о коэффициенте конверсии, показателе отказов, времени на сайте или просмотренных страницах - точках данных, которые обычно необходимы для определения потенциала ключевых слов, которые в настоящее время стимулируют трафик. Количество рефералов оценивается для ключевых слов, которые находятся за пределами вашего радара, на основе данных о популярности ключевых слов от Google и Yahoo (через их API) и рейтинга кликов (CTR). Если на ваш сайт уже поступает трафик по ключевому слову, эти рефералы извлекаются и отображаются отдельно в отчете, чтобы вы могли четко увидеть потенциальный потенциал роста по сравнению с базовым трафиком.

    Здесь вступают в действие настроенные переменные. Доход клиента от новых транзакций (т. Е. От продажи товаров) оценивается на основе этого потенциального трафика путем умножения добавочных поисковых ссылок, коэффициента конверсии (как определено вами на экране конфигурации) и средней стоимости заказа (AOV, также определенной вами). Также может быть определена стоимость неденежного действия, такого как загрузка белой книги, а также потенциальный доход для вас. Например, если вы IBM, вы можете оценить загрузку белой книги как 200 долларов, исходя из того, насколько вероятно, что загрузчик белой книги станет контрактом на консультацию из шести или семи цифр, через несколько месяцев. Как только кампания активна, Enquisite Campaign затем отслеживает все инкрементные рефералы, действия и конверсии транзакций на основе данных о реальном трафике и продажах с вашего сайта.

    В настоящее время оплата за эффективность также является сложной задачей, потому что, когда вы пытаетесь оценить рентабельность инвестиций по конкретному ключевому слову, вам необходимо иметь разумное представление о том, сколько будет стоить оптимизация в человеко-часах. Как это сделать, если вы не знаете, какую страницу нужно оптимизировать, и что нужно сделать для ее оптимизации? Как продавцу, вам необходимо знать «стоимость» (необходимые усилия) для получения соответствующего дохода. Ответ заключается в оценке «сложности оптимизации» для каждого ключевого слова.

    Оказывается, существует тесная связь между конкурентоспособностью платного поиска и сложностью органической оптимизации. Таким образом, взяв точки платных поисковых данных, такие как количество страниц, конкурирующих за термин, количество поисковых запросов ежедневно в Google и Yahoo, количество участников платного поиска, ставки и CTR, Enquisite Campaign приходит с разумное приближение для оптимизации сложности. Кроме того, он полностью не зависит от тактики, которую вы будете использовать, или от ваших конкретных обстоятельств - независимо от того, связаны ли ваши проблемы с CMS, отделом ИТ или чем-то еще.

    Как только SEO назначает бюджет в часах для кампании, приложение Enquisite распределяет часы по определенным ключевым словам. Например, если вы укажете, что хотите выполнять максимум 20 часов работы SEO в месяц, Enquisite разделит эти 20 часов по ключевым словам, выделив больше времени тем ключевым словам, которые имеют наибольший потенциал роста при наименьшем количестве усилия. Теперь можно рассчитать ROI для каждого ключевого слова. В Campaign ROI отображается в процентах и ​​рассчитывается на основе: потенциального дохода, деленного на эффективную часовую ставку, умноженную на расчетное количество часов.

    Валютой индустрии SEO является и всегда был «доллар за часы» - иными словами, традиционная модель консалтинга, которая используется в бухгалтерских и юридических фирмах по всему миру

    [нажмите, чтобы увеличить]

    Зная потенциал ROI для любой кампании, вы можете выбрать наиболее подходящую модель ценообразования на основе эффективности для клиента - будь то поисковые рефералы, продажи, действия или даже рефералы на веб-сайте.

    Вооружившись вышеизложенным интеллектом, специалисты по SEO могут внутренне обосновать цены, основанные на производительности. И, устраняя риск для потенциального клиента, препятствия, мешающие говорить «нет», устраняются. В ситуации конкурентных ставок, основанный на производительности шаг (предположительно, основанный на данных и анализе от Enquisite Campaign или подобного) выделит вас из толпы, потому что у вас есть серьезная «кожа в игре». По сути, стимулы для поставщиков и клиентов выровнены. Если вы управляете инкрементным действием, вы участвуете в созданном значении. Клиент платит только за дополнительный прирост, все четко связаны с объективными данными и результатами.

    Если вы читали книгу «Freakonomics» - одну из моих любимых бизнес-книг всех времен - вы поймете чрезвычайную важность такого выравнивания. Как и в случае с любым конкурентным преимуществом, в конечном итоге другие представители отрасли примут это к сведению и решат принять (скопировать) модель. « Обнять и расширить «Microsoft любит говорить!»

    Так что здесь есть возможность не пропустить. Первопроходцы будут самыми крупными победителями, поскольку они зарекомендуют себя как настоящие исполнители, которые готовы делать ставки на себя.

    Мнения, выраженные в этой статье, принадлежат автору гостя и не обязательно относятся к Search Engine Land. Штатные авторы перечислены Вот ,


    Об авторе

    Профиль
    Реклама
    Деловой календарь
    Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
     
    1
    2
    3
    4
    5
    6
    7
    8
    9
    10
    12
    13
    14
    15
    16
    17
    18
    19
    20
    21
    22
    23
    24
    25
    26
    27
    28
    29
    30
    31
    Реклама
       
    Sti.lg.ua © 2016