Из-за непредсказуемости: так SEO затраты могут быть рассчитаны

1. Устранена вся ясность?
2. Задайте правильные вопросы
3. Вопрос о шансах на успех
4. Действительно ли потенциальный анализ так прост?
5. Каковы ожидаемые расходы?
6. Вещь с риском
7. Наконец-то все сходится
8. Об авторе

19.01.2016, 14:44 Uhr Примечание: в этой статье мы использовали комиссионные ссылки и пометили их как "*". Если заказ размещен по этим ссылкам, t3n.de получает комиссию.

Затраты и успехи для многих мер в Интернет-маркетинг очень предсказуемо Но поисковая оптимизация для многих компаний напоминает неконтролируемую черную дыру. Мы показываем, как прозрачность проникает в дело.

Устранена вся ясность?

Конечно, мы все хотим, чтобы нас нашли в Google. Или мы ищем возможности для дальнейших улучшений. Наиболее распространенный вопрос, который задают менеджеры или учредители, это стоимость. Есть ли дешевое SEO агентство? И если что-то выходит: сколько? И когда? Каждый из этих вопросов оправдан.

Задайте правильные вопросы

В отличие от всех других мер, в поисковую оптимизацию вступает важный компонент, который создает неопределенность: риск отказа и временный компонент. Структурированный взгляд на вещи делает реалистичную оценку. Эти вопросы играют роль:

1. Насколько велик ожидаемый успех?
2. Каковы ожидаемые расходы?
3. Какой риск?

Вопрос о шансах на успех

Чтобы рассчитать затраты на SEO для успеха, некоторые данные должны быть известны. (Фото: Shutterstock )

Для того, чтобы рассчитать возможный успех, нам нужны данные, которые позволяют утверждать о доступности целей компании. Это делается с помощью потенциального анализа. Такие данные, как видимость, обычно не очень полезны. Простой пример показывает, как это можно сделать на практике. Предположим, что мы продаем парамецию и установим следующие условия:

• Ежемесячный объем поиска (SV): 5400 поисковых запросов
• Покупная цена (ЕС) / Розничная цена (Великобритания): 50 евро / 90 евро
• Количество проданных параметров в среднем на покупку (количество): 10 штук
• Процент кликов в средней позиции на странице 1: 3% (приблизительный, округленный)
• Коэффициент конверсии (CR): 8%

SV x CTR x CR x количество x объем продаж = потенциал продаж в месяц = ​​11 664 евро
SV x CTR x CR x Количество x (VK - EK) = потенциальная маржа в размере 1 в месяц = ​​5 184 евро

Действительно ли потенциальный анализ так прост?

То, что изначально просто, часто не так просто в более широком масштабе. Зачастую трудоемкая подготовительная работа необходима, но она того стоит. Они также обеспечивают основу для многих других задач: отчетность, бюджетирование, планирование действий и другие вещи становятся более прозрачными.

Кроме того, конкурентная ситуация также играет роль. Поэтому значение для уровня сложности ключевого слова может быть включено в ранее упомянутую формулу. Поскольку маловероятно, что все ключевые слова на первой странице попадают в Google в контексте общего анализа, необходима разумная скидка на риск, которая может быть очень высокой.

Каковы ожидаемые расходы?

Оценить стоимость может быть сложно. Проблема не в расчете ежемесячных затрат. Скорее, вопрос о том, когда ожидать результатов и произойдет ли это вообще, готовит гораздо больше головных болей. Короче говоря, риск и продолжительность должны быть включены в соображения.

Вещь с риском

Даже если безопасность никогда не бывает 100%: на риск может повлиять SEO. В следующем обзоре показаны три случая, по которым можно приблизительно оценить затраты и риск. Пожалуйста, примите во внимание, что всегда могут быть исключения. Информация основана на средних значениях, которые должны быть изучены в отдельных случаях.

Основа для оценки риска / усилий SEO. Совершенно новая платформа:

Новый магазин, новый туристический портал или что-то еще создано. Этот случай касается стартапов или компаний, которые хотят создать что-то новое.

• Претензия к SEO менеджерам: высокая
• Расходы на предыдущие анализы: от среднего до высокого
• Затраты на разработку программного обеспечения: от низкого до высокого (в зависимости от технологий или систем)
• Затраты на обучение других сотрудников: от низкого до высокого
• Продолжительность достижения рейтинга: среднесрочный
  (в течение первого полугодия)
• Риск полного отказа: маловероятно

Совет: SEO до GoLive уже участвует.

Платформа с хорошими условиями:

Магазин, форум или что-то еще, которые уже могут похвастаться посредственным рейтингом и имеют солидную техническую базу.

• Требование к SEO менеджерам: от среднего до высокого
• Расходы на предыдущие анализы: от низкого до среднего
• Затраты на разработку программного обеспечения: от низкого до среднего
• Стоимость обучения других сотрудников: от низкого до среднего
• Продолжительность достижения рейтинга: краткосрочные и среднесрочные (от нескольких дней до нескольких месяцев)
• Риск полного отказа: маловероятно

Совет: сосредоточиться на сохранении рейтинга и сильного управления рисками; рассмотреть дополнительные рейтинги в качестве инвестиций.

Платформа со сложными условиями:

Платформа, которая была в Google Penalty несколько раз или которая требует обширных технических мер в качестве первого шага. Как правило, таким платформам уже несколько лет, и они пока не имеют каких-либо рейтингов (кроме поиска по товарным знакам).

• Требование к SEO менеджерам: очень высокое
• Расходы на предыдущие анализы: от высокого до очень высокого
• Затраты на разработку программного обеспечения: обычно высокие
• Стоимость обучения других сотрудников: высокая
• Продолжительность достижения рейтинга: долгосрочный (от 1 года и более)
• Риск полного отказа: выше, чем в других случаях

Совет: Очень хорошая предварительная работа (анализы) может быть создана очень опытным SEO или несколькими такими SEO. При необходимости повторный запуск может быть более выгодным, чем «спасение» существующей платформы.

Обзор быстро показывает, что положение дел важно. Для предыдущих оценок усилий, следует использовать очень опытный SEO. Также в продолжающейся реализации качество часов из области SEO играет выдающуюся роль. Другими словами, те, кто уделяет слишком много внимания низким расходам, чрезвычайно увеличивают риск неудачи и время для первого успеха. Это в конечном итоге будет очень дорого под линией.

Наконец-то все сходится

Мы снова подводим итоги: если мы выполнили домашнее задание и данные доступны, они могут быть использованы для принятия решения. Если мы можем генерировать около 60 000 евро маржинального вклада в год с помощью наших параметров, то инвестиции, например, 24 000 евро в первый год, не кажутся «слишком дорогими». На вопрос, насколько риск может быть уменьшен и сколько осталось для компании в конце - вы сейчас к этому готовы.

Об авторе

Андреа Клаудия Дельп - первоначально бизнес-администратор и менеджер проектов в области разработки программного обеспечения - работает в сфере онлайн-маркетинга более 10 лет и консультирует компании любого масштаба по вопросам SEO и смежных тем.