Юридическая Маркетинговая Компания

1. 5 вещей, которые юристы должны ожидать от своей юридической маркетинговой компании Нет недостатка...
2. Отслеживание KPI для адвокатов, которые понятия не имеют, с чего начать
3. 6 типов данных, которые должны быть на вашей информационной панели.

5 вещей, которые юристы должны ожидать от своей юридической маркетинговой компании

Нет недостатка в поставщиках поисковой оптимизации (SEO). Беглый поиск в Google по термину «SEO-сервисы» дает почти 53 миллиона результатов, и это число достаточно велико для того, чтобы раскрутить голову. Даже более конкретная фраза, такая как «адвокатские услуги SEO», может легко дать более 2 миллионов результатов.

По всей вероятности, ваша фирма привлекала одного или нескольких из этих поставщиков в прошлом. Возможно, еще много . Игнорирование SEO - это решение, которое обычно приводит к ужасным последствиям для видимости в Интернете, но у какого адвоката есть время, чтобы потратить недели, просматривая результаты поиска в поиске идеального поставщика оптимизации?

Чтобы упростить процесс принятия решений, мы составили список из пяти важных вещей, которые юристы должны ожидать от своей юридической маркетинговой компании.

1. Честность

Это первый критический тест, который ваша потенциальная юридическая маркетинговая компания должна пройти с размахом, прежде чем вы даже подумаете о подписании контракта. Все остальное в этом списке становится бессмысленным, если вы работаете с нечестной компанией, более заинтересованной в обходе правил, чем в честной игре и работе в соответствии с установленными правилами Google.

Хотя существует множество явных признаков нечестного SEO-провайдера, вы должны быть особенно осторожны с любой компанией или подрядчиком, гарантирующим рейтинг. Сам Google отмечает, что никто не может гарантировать рейтинг № 1, и любые обещания, сделанные на этот счет, не следует доверять.

Точно так же вы должны убегать от провайдеров, которые уклоняются от вопросов об их методах оптимизации (или, что еще хуже, участвуют в недопустимых тактиках «черной шляпы»), не могут объяснить работу, за которую фактически платят их клиенты, или отказываются предоставлять ссылки. Любое честное и уважаемое SEO-агентство должно быть радо сделать все это.

Google предоставляет список полезные вопросы спросить любого поискового оптимизатора, прежде чем приступить к их услугам. Мы призываем вас сделать это.

1. специализация

Один из вопросов, который отмечает Google: «Какой у вас опыт работы в моей отрасли?». Вы должны абсолютно поинтересоваться, имеет ли ваш потенциальный поставщик SEO значительную историю работы в правовом пространстве.

Несмотря на то, что любой, кто разбирается в методах оптимизации, может обеспечить определенный уровень успешного SEO, конкретные нюансы и основные моменты юридической отрасли будут потеряны в универсальных агентствах, которые также обслуживают множество других профессий. Как вы можете доверять своему провайдеру SEO в создании контента для вашего легального веб-сайта, например, если у него нет опыта работы с юридическими фирмами и нет знаний по интересующим вас специальностям?

Оптимизаторы, знакомые с юридическим пространством, смогут предоставить более конкретный, детальный и понятный уровень обслуживания, который выходит далеко за рамки общей аудитории SEO. Ищите агентство, которое понимает вас, вашу фирму, ваши области практики и вашу целевую аудиторию.

1. связь

Невозможность связаться с юридической маркетинговой компанией - всеобщее разочарование. Бесплодные попытки поговорить с реальным человеком встречают противодействие, телефонные деревья бесконечно зацикливают вас на пустых ящиках голосовой почты, а электронные письма, кажется, исчезают в черной дыре Интернета, никогда не вызывая ответа.

Вы должны ожидать и требовать лучшего. Ваш SEO-провайдер работает для вас и должен действовать соответствующим образом, предоставляя вам несколько способов связаться с менеджерами по работе с клиентами, службой поддержки, а также передовыми разработчиками и оптимизаторами. Можете ли вы ожидать звонка для проверки вашей кампании каждый месяц? Предоставляется ли система тикетов, чтобы рабочие запросы не терялись? Знаете ли вы имена людей, работающих на вашем сайте? Они достижимы?

Будьте осторожны с любым агентством, которое отказывается связываться с вами по телефону или рассматривает вас как обычный номер в бесконечной серии клиентов. Вы и ваша фирма уникальны, и уровень предоставляемого вам общения должен быть на высшем уровне.

1. Составление отчетов

SEO кампании не работают на автопилоте. Они нуждаются в постоянных изменениях, улучшениях и модификациях, чтобы справляться с изменяющимся онлайн-ландшафтом, не говоря уже о множестве изменений алгоритмов, которые всегда внедряют поисковые системы.

Чтобы понять, как проходит ваша кампания и какие шаги предпринимаются для обеспечения ее дальнейшего успеха, ваше агентство по оптимизации должно предоставить вам подробные отчеты о своей работе и последующих результатах. Более того, они должны тратить время на изучение показателей с вами и выслушивание ваших вопросов и проблем.

Предоставить отчет Google Analytics легко, но есть более мощные и лаконичные отчетные платформы. SEO-провайдер высокого уровня не только покажет вам общий снимок вашей кампании, но и предоставит вам доступ к инструментам, которые отображают движение вашей кампании на мобильных и локальных платформах, сводные хронологические рейтинговые диаграммы и даже сводные данные о том, как складываются ваши ближайшие конкуренты. , Интеллектуальные агентства могут также предоставить данные об атрибуции вызовов, чтобы показать вам, какие усилия были направлены на самые прямые запросы в ваш офис.

Вы никогда не должны быть в курсе того, что делает ваш провайдер SEO. Если вы не получаете своевременную, информативную отчетность, вы должны искать в другом месте.

1. Результаты

В конце концов, ваша фирма тратит деньги для достижения определенного набора результатов. Ваш провайдер SEO должен быть в состоянии показать вам конкретные примеры того, как ваша кампания добивается этих результатов, или, по крайней мере, уверенно двигаться в правильном направлении. Иначе, за что ты им платишь?

Не каждый месяц в SEO будет полным успехом. Сама природа оптимизации включает в себя предостережение о том, что будут взлеты и падения, поскольку сеть изменчива и постоянно меняется. Однако, если вы посмотрите с высоты птичьего полета на вашу кампанию, вы обязательно увидите прогресс, достигнутый с течением времени.

Если результаты не достигаются в разумные сроки, может ли ваш провайдер изменить курс и попробовать что-то еще? Есть ли у них несколько возможностей в случае неудачной предварительной тактики? Экспериментирование и адаптивность всегда являются ключевыми; не соглашайтесь на пони с одним трюком.
Доступные решения
Если вы изо всех сил пытаетесь найти уважаемого поставщика SEO, который придерживается принципов, изложенных выше, мы всегда готовы помочь.

У нас есть сформированная, ориентированная на результаты команда экспертов по онлайн-маркетингу, которые хорошо разбираются в правовом поле, и мы демонстрируем успешный опыт.

Если вы хотите узнать больше о том, что мы можем сделать, чтобы помочь вашей фирме в достижении поставленных целей, один из наших менеджеров по цифровому успеху с радостью предоставит вам честный и глубокий анализ вашего веб-сайта и усилий по онлайн-маркетингу, без всяких условий прилагается.

Маркетинговые метрики тщеславия, о которых следует остерегаться, и 3, на которых следует сосредоточиться

Когда речь идет о маркетинговых данных, некоторые цифры звучат великолепно, но на самом деле не помогают оценить успех ваших маркетинговых усилий или руководящих решений. Это так называемые метрики тщеславия, и хотя на них интересно смотреть (кто не хочет отмечать, сколько посетителей посетило их легальный веб-сайт в этом месяце?), На самом деле они могут отвлекать внимание от более важных маркетинговых метрик, которые влияют на ваш кейс.

Обращайте ваше внимание на значимые цифры маркетинга адвоката. Ниже вы найдете три метрики тщеславия, о которых следует остерегаться, а также три важных момента, на которые следует обратить внимание.

1. Остерегайтесь: E-mail Open Rate

Ваш показатель открытия электронной почты - это именно то, на что это похоже - процент получателей, которые открывают ваши маркетинговые электронные письма (это не включает «отклоненные» электронные письма, которые не доходят до получателей). Обычно, лучшие сюжетные линии означают больший процент открываемых электронных писем, поскольку строки темы дразнят ценный контент внутри.

При анализе маркетинговых кампаний по электронной почте в юридической фирме коэффициентам открытия электронной почты уделяется большое внимание, поскольку низкий уровень открытия может быть симптомом или причиной неудачной кампании. Тем не менее, эта точка данных не та, на которой вы должны сосредоточиться.

Вместо этого обратите внимание: рейтинг кликов

Процент кликов - это процент получателей, которые открывают сообщение и нажимают хотя бы на одну кнопку, ссылку или изображение, на которое можно кликнуть. В отличие от открытой ставки, этот показатель показывает, как люди взаимодействуют с вашими электронными письмами. Например, рейтинг кликов может помочь обнаружить:

• Какие гиперссылки являются наиболее привлекательными
• Работают ли кнопки, текстовые или графические ссылки лучше всего
• Какие ссылки чаще всего нажимаются на каких устройствах, например на рабочем столе или на мобильном

Отслеживайте рейтинг кликов, чтобы узнать, как привлечь ваших получателей электронной почты и привлечь больше трафика на свои целевые страницы, посты в блогах и тому подобное.

Имейте в виду, что средний показатель кликов для отрасли юридических услуг составляет 6,79%, согласно Постоянный контакт , Если у вас нет аналогичного числа, рассмотрите возможность реализации этих 5 лучших практик в рамках кампании по электронной почте вашей юридической фирмы.

2. Остерегайтесь: Количество последователей социальных сетей

Отслеживание количества соединений, которые у вас есть в каждом из профилей социальных сетей вашей юридической фирмы, таких как Facebook, LinkedIn, Twitter и Google+, может помочь определить, насколько успешна ваша общая стратегия в социальных сетях. Например, если вы постоянно добавляете подписчиков или связи, это может быть признаком того, что вы движетесь в правильном направлении.

Этот пункт данных также может показать, насколько хорошо ваша команда продвигает свое присутствие в социальных сетях посредством платной рекламы, электронной почты и из уст в уста.

Тем не менее, успех адвоката в социальных сетях не полностью определяется количеством подписчиков или связей. Юридическая фирма может проводить успешные рекламные кампании и получать тысячи подключений к Facebook на своей бизнес-странице, но если 95% этих подписчиков Facebook не соответствуют профилю идеального клиента или полностью отключены, то они не принесут много пользы.

Вместо этого обратите внимание на: уровень вовлеченности

Уровень вовлеченности - это снимок того, сколько действий получает каждое сообщение по сравнению со всей вашей базой подписчиков. Это включает в себя такие элементы, как:

Больше лайков, публикаций и комментариев означает, что ваши сообщения связаны с членами аудитории, и что вы активны в социальных сетях в нужное время. Следите за уровнем вовлеченности, когда экспериментируете с публикацией в разное время и обменом различными типами контента. Если вы видите шипы или провалы, отрегулируйте соответственно.

Еще одно преимущество отслеживания вовлеченности: вы можете узнать, кто из ваших подписчиков является истинными евангелистами бренда - потенциальные клиенты, клиенты или поклонники, которые больше всего привержены вашей юридической фирме. Это те люди, с которыми вы хотите установить самые близкие отношения, поскольку они, скорее всего, расскажут о вашей юридической фирме, продвинут ваш бренд и отправят рефералов по вашему усмотрению.

Загрузите наше бесплатное руководство и узнайте о важности ключевых показателей эффективности (KPI)

3. Остерегайтесь: Количество потенциальных клиентов

Составление длинного списка потенциальных клиентов может быть большим преимуществом для вашей юридической фирмы. В конце концов, вам постоянно нужно закачивать свежие провода в трубопровод для разработки новых случаев. Однако сбор непригодных потенциальных клиентов - потенциальных клиентов, которые не являются маркетинговыми квалифицированными потенциальными клиентами (MQL) или коммерческими потенциальными потенциальными клиентами (SQL) - для создания огромного списка потенциальных клиентов не приведет к успешному бизнесу.

Вместо этого обратите внимание: привести показатель конверсии

Больше внимания следует уделить поиску группы правильных отведений (даже если это небольшая, более эксклюзивная группа), а затем развить их в направлении обращения.

Оцените свой коэффициент конверсии лидов. Сколько лидов обычно конвертируется в клиентов за неделю, месяц, квартал и год? Эта цифра дает представление о:

• Насколько хорошо вы следите за лидами
• Независимо от того, готовите ли вы успешные рекламные кампании и другие маркетинговые коммуникации
• Сильные и слабые стороны вашего адвоката по маркетингу и продажам; например, если вы видите, что на определенной стадии падает большое количество отведений, вы знаете, где можно улучшить
• Сколько лидов вы должны конвертировать каждую неделю и месяц, чтобы достичь своих целей по доходам

Если ваш коэффициент конверсии не так высок, как хотелось бы, оцените, где что-то идет не так. Например, многие адвокаты перегружены, пытаясь отследить последующие действия и соответственно реагировать на потребности каждого лидера. Вещи проскальзывают через трещины.

В этих случаях легальная система CRM (управление взаимоотношениями с клиентами) может автоматизировать процесс и направлять отводы вниз по воронке без необходимости отслеживать все и всех. James Legal CRM позволяет отправлять потенциальным клиентам отличный контент и отслеживать все маркетинговые усилия адвокатов на одной панели.

Попробуйте James Legal CRM и почувствуйте разницу в автоматизации. Ваша реальная стоимость, вероятно, будет $ 0 после экономии!

Отслеживание KPI для адвокатов, которые понятия не имеют, с чего начать

Я еще не встречал адвоката, который не хотел конвертировать больше клиентов, но когда я задаю им простые вопросы, касающиеся данных, которые они должны отслеживать, я редко получаю ответ. Большинство просто тратят больше денег на создание потенциальных клиентов, а не тратят время на создание системы для отслеживания ключевых точек данных, которая поможет им принимать правильные решения.

Юридические фирмы вынуждены работать более эффективно, а технологии создают возможности для малых и средних фирм не только отслеживать ключевые показатели, но и автоматизировать большие части своей работы, позволяя им быстро и по доступной цене масштабироваться. Ключ к созданию успешной юридической фирмы - это понимание того, что работает, а что нет. Адвокаты должны сосредоточить время на усилиях, которые принесут наибольшую прибыль в кратчайшие сроки, но как вы узнаете, на что следует обратить внимание, или если вы смотрите на это с точки зрения маркетинга, как вы узнаете, что такое маркетинговые усилия? производить клиентов?

Мы создали руководство вы можете скачать бесплатно это поможет вам определить, что вы должны отслеживать, и даст вам больше информации о том, как отслеживать каждую точку данных. Если у вас есть вопросы или вы хотели бы поговорить со мной о показателях вашей фирмы, назначить встречу сегодня и я буду рад погрузиться в ваши конкретные вопросы и дать вам честные отзывы и советы.

Скачать руководство здесь

Большинство юристов, с которыми мы общаемся, не знают своих последних маркетинговых показателей, не говоря уже о том, как они сравниваются с предыдущими периодами.

Если вы попадаете в эту категорию, вы делаете дорогостоящее упущение. Вы вероятно тратите драгоценные маркетинговые доллары и не понимаете этого.

Что еще более важно, вы упускаете возможность роста. То, что измеряется, имеет тенденцию улучшаться, а улучшения в результатах маркетинга приносят повышенный доход.

Отслеживание основных маркетинговых номеров

Мы предполагаем, что вам известно количество полученных лидов, сохраненные встречи и число новых клиентов, подписанных каждый месяц.

Надеюсь, вы записываете эти три числа в таблице отслеживания так что вы можете сравнить месяцы, кварталы и годы. Если нет, начните сейчас.

Затем вы должны начать вычислять и отслеживать следующие два числа:

1. Средняя стоимость привлечения клиентов. Это просто ваши ежемесячные маркетинговые расходы, деленные на количество подписанных вами клиентов в месяц. Из-за разницы во времени между вашими расходами и подписаниями лучше всего отслеживать это число ежеквартально.

1. Процент конверсии. Если бесплатные встречи являются частью вашего процесса регистрации, следует отслеживать два числа: (a) Сколько лидов (форм и звонков) назначают встречи? (б) Сколько назначений становятся клиентами?

Для простоты мы игнорируем пропущенные встречи, что означает, что неявка не считается назначенной встречей.

Бухучет, ведение учета, делопроизводство

Некоторые юристы говорят нам, что они держат эти цифры в своей голове, и поэтому не нужно их записывать.

Доверяете ли вы окончательному счету, который сообщил игрок в гольф, который не использует систему показателей? Мы тоже, и мы не полагаемся на стоимость приобретения и процент конверсии, указанные нами юристами, которые не используют контрольные листы.

Как вы можете сравнить периоды времени, если вы не записываете свои числа? Как вы узнаете, улучшаете ли вы или отступаете, если не сравниваете результаты, полученные каждый месяц, квартал и год?

Если вам нужна наша помощь в определении этих критически важных маркетинговых показателей, у нас есть базовый шаблон отслеживания для небольших юридических фирм. После ввода первичных данных электронная таблица автоматически выполняет и сравнивает вычисления, описанные выше.

Отслеживание по источникам маркетинга

Некоторые адвокаты спрашивают своих клиентов, как они узнали о адвокате. Некоторые даже записывают эту информацию.

Это хорошее начало, но отслеживание вызовов - гораздо более точный подход , В этом методе используются разные телефонные номера и отслеживание ключевых слов для отслеживания отсылок к исходным поисковым запросам.

Этот метод подскажет вам, сколько лидов пришло со смартфонов, использующих пакет Google с 3 пакетами и нажатием кнопки «Звонок», и сколько лидов было получено в результате более традиционного поиска на рабочем столе, ведущего на ваш сайт.

Еще более ценно то, что отслеживание звонков подскажет, какие ключевые слова генерируют звонки от потенциальных клиентов. Вооружившись этой информацией, вы можете получить рейтинг по подобным ключевым словам, чтобы еще больше повысить ваши звонки.

Как мы используем отслеживание звонков

Для наших клиентов мы привязываем отслеживание вызовов, которое мы устанавливаем для них, к аналитической панели, которая отслеживает все их маркетинговые данные на одной странице в режиме реального времени.

С первого взгляда мы и наши клиенты можем видеть, какие ведущие источники наиболее продуктивны, и работаем над их улучшением и расширением.

Кроме того, отслеживание вызовов показывает продолжительность каждого вызова и количество вызовов, оставшихся без ответа, и позволяет прослушивать любой вызов одним щелчком мыши. Легко проверить свою передовую команду, начиная с прослушивания коротких звонков, чтобы понять, почему не назначена встреча.

6 типов данных, которые должны быть на вашей информационной панели.

Если вы не отслеживаете это, вы не можете это исправить. Это девиз многих успешных маркетологов, и на то есть веская причина: маркетинговые данные дают нам возможность принимать обоснованные решения о стратегии и расходах, основываясь на том, что работает, а что нет. Имея так много доступной информации, ни одна юридическая фирма не может оправдываться в темноте, когда дело доходит до маркетинговой панели юриста.

6 пунктов данных ниже формируют портфель самой важной маркетинговой информации, которую юридическая практика должна отслеживать на ежедневной, еженедельной и / или ежемесячной основе. Будьте в курсе событий, создав собственную маркетинговую панель адвоката, или попробуйте James Legal CRM (Менеджер по работе с клиентами) и James Online Управление репутацией (ORM) инструмент.

Разработанные специально для юридической практики, эти системы оснащены интуитивно понятной информационной панелью для юристов, которая представляет все ваши самые информативные данные в одном месте ... наконец, лучший способ определить, приносят ли ваши юридические маркетинговые усилия свои плоды и как лучше расходовать свой бюджет.

1. Отслеживание звонков и мониторинг

Входящие звонки, как правило, указывают на успех маркетинга. Если ваш телефон не звонит, вы, вероятно, не создаете много нового бизнеса. Отслеживание вызовов гарантирует, что вы знаете, где вы находитесь в данный момент с точки зрения развития новых клиентов, и где ваша юридическая фирма нуждается в улучшении.

На James Legal CRM Например, панель управления вызовами автоматически включает такие данные, как:

• Количество звонков
• Количество входящих звонков
• Средняя продолжительность звонка
• Телефонные звонки по коду города
• Процент ответивших звонков и как быстро

Вы также можете проверить качество на этой информационной панели юриста, прослушивая любые звонки и читая записи чатов в реальном времени одним щелчком мыши, предоставляя представление о том, насколько хорошо обучен ваш персонал.

Бонус: мы специализируемся на создании персонализированных адвокатских маркетинговых планов, которые увеличивают количество потенциальных клиентов. Нажмите здесь, чтобы получить настроенную дорожную карту.

2. Электронная почта

Капельные почтовые маркетинговые кампании или последовательности сообщений, отправленных на основе поведения получателей или через определенные промежутки времени, идеально подходят для развития отношений с потенциальными клиентами, которые еще не готовы работать с вашей юридической фирмой. Создавая несколько точек соприкосновения в течение недель или месяцев, вы можете перемещать отведения вниз по воронке, пока они не будут готовы к принятию решения.

На самом деле, Ассоциация прямого маркетинга и метрика спроса оценивают, что электронная почта обеспечивает возврат инвестиций (ROI) в размере 122% намного выше, чем другие маркетинговые стратегии ... но только при постоянной оптимизации стратегии маркетинга электронной почты вашей юридической фирмы для максимальной рентабельности.

Эти показатели маркетинга по электронной почте могут помочь определить, где вы добиваетесь успеха и взаимодействуют ли получатели с сообщениями:

• Статистика списка рассылки:
  • Сколько чистых адресов электронной почты в вашем списке
  • Количество адресов, добавленных за последний месяц
  • Коэффициент оттока: количество отказов (в течение определенного периода времени) и устаревших / отключенных адресов
  • Количество квалифицированных лидов, разделенных на категории: холодное, теплое и горячее
• Открытые тарифы: процент электронных писем, прочитанных из всего доставленного номера (это не включает сообщения, которые были отклонены или были помечены как спам)
• Процент кликов. Доля получателей, которые щелкнули ссылку в вашем письме, например кнопку контакта или гиперссылку на целевую страницу на вашем веб-сайте.
• Коэффициент конверсии: количество получателей электронной почты, которые превращаются в клиентов

Совет: James Legal CRM поставляется с предварительно загруженным специальным контентом, который вы можете отправить своим потенциальным клиентам, независимо от того, специализируется ли вы на законе о банкротстве, законе о травмах или в другой нише. Просто выберите, какой образовательный контент вы хотите автоматически отправлять потенциальным клиентам.

3. Назначения

Хотя это может подпадать под сферу маркетинга по электронной почте или отслеживания звонков, это достаточно важно, чтобы гарантировать свою собственную категорию. Назначения - это хлеб и масло вашей юридической фирмы; когда у вас есть перспектива по телефону (или перед вами в офисе), у вас есть возможность:

1. Квалифицируйте ведущего, чтобы определить, подходят ли они для вашей юридической практики
2. Решите вопросы и проблемы вашего лидера
3. Распознавать шаблоны в запросах вашей аудитории, что может помочь в разработке эффективного маркетингового материала для адвокатов, который затрагивает общие темы
4. Определите, какие маркетинговые стратегии работают (например, большинство ваших потенциальных клиентов находят вас через Google или реферала от друга?)
5. Превратить встречу в дело

Поэтому важно держать руку на пульсе ваших показателей назначений. Ваша юридическая практика должна быть в состоянии просмотреть следующие данные в любой момент.

• Количество назначенных встреч и откуда они пришли
• Те, кто связался с вашей фирмой (по телефону или электронной почте), но еще не назначил встречу
• Те, кто назначил встречи, но пропустил их
• Сколько новых клиентов ваша юридическая фирма производит ежемесячно по сравнению с количеством потенциальных клиентов (т. Е. Ваш коэффициент конверсии)

Бонус: Что вы могли бы сделать с бесплатным руководством лучших маркетинговых советов для небольших юридических фирм? Получите 19 проверенных способов привлечь, преобразовать и подписать больше потенциальных клиентов - скачать бесплатное руководство здесь !

4. Содержание и развитие контента

В дополнение к входящему бизнесу, легальное содержание должен быть спереди и в центре внимания вашего адвокат маркетинговая панель. Если у вас есть календарь контента для адвоката (и у вас должен быть календарь для большего успеха в маркетинге - если у вас его нет, узнать, как создать его здесь ), смотрите на него каждую неделю, чтобы убедиться, что ваши маркетинговые усилия направлены на достижение ваших целей.
Это должно включать в себя производительность существующего контента, а также то, что ваша внутренняя команда по маркетингу адвокатов (или опытный партнер по маркетингу) планирует развивать. Для существующего контента, скажем, электронной книги о травмах, возникающих при скольжении и падениях, которые вы предлагаете в качестве ведущего магнита, следите за:

• Получатели. На какую демографию или сегмент вашего списка адресов электронной почты вы ориентируетесь, и соответствует ли это тому, кто загружает?
• Количество скачиваний
• Коэффициент конверсии. Сколько из этих получателей (загрузок) в конечном итоге превращаются в клиентов?
• Воронка: как получатели узнают вашу электронную книгу - через социальные сети, на вашем веб-сайте или в списке рассылки?
• Стоимость производства и распределения
• Общая производительность и стоимость по сравнению с предыдущими маркетинговыми материалами

Затем используйте эти данные, чтобы сообщить свой маркетинговый календарь и бюджет. Если эта электронная книга работает плохо по сравнению с предыдущими руководствами по темам, связанным с травмами, такими как халатность или автомобильные аварии, вы можете:

1. Произведите меньше частей скольжения и падения
2. Экспериментируйте с форматом, отличным от электронных руководств
3. Оценивайте каналы распространения и сосредоточьтесь на том, чтобы привлечь внимание к вашему контенту.
4. Выделите средства для найма опытного юридического партнера по маркетингу, такого как Джеймс Адвокат Маркетинг

В целом, отслеживание производительности контента в режиме реального времени обеспечивает понимание, которое позволяет вам поворачивать или перебирать, пока неэффективные фрагменты тратят время и средства на маркетинг.

Бонус: Скачать бесплатно образовательный контент для четырех юридических специальностей : закон о банкротстве, уголовном, семейном и телесном повреждении! Это бесплатно и может отличить вас от конкурентов.

5. Интернет Репутация

положительная онлайн репутация на вес золота 95% ваших потенциальных клиентов будут искать имя вашей юридической фирмы в Интернете и читать отзывы от прошлых клиентов, в соответствии с BrightLocal , Если им нравится то, что они видят, они с большей вероятностью позвонят вам ... но если нет, они обязательно обойдут вашу юридическую фирму в пользу конкурентов.
Поэтому культивирование положительных онлайн-отзывов и оценка вашего общего рейтинга должны быть в вашем еженедельном списке задач. С Джеймсом Адвокатом по маркетингу Инструмент ORM Например, у вас есть доступ в реальном времени к таким данным, как:

• Количество сгенерированных отзывов, с каких сайтов
• Совокупная оценка
• Текущий рейтинг по сравнению с предыдущим рейтингом
• Содержание обзора

Бонус: с помощью инструмента James ORM вы можете просматривать рецензируемый контент, «парковать» негативные рецензии, прежде чем они появятся в сети, и отвечать на отзывы - все из одной панели юриста по маркетингу. Кроме того, вам никогда не придется беспокоить ваших клиентов снова за отзывы; они получают автоматические запросы на отзывы, освобождая ваше время и автоматически создавая мощную библиотеку положительных онлайн-отзывов.
Эта система помогла таким клиентам, как Лорен Этенгофф, адвокат по травмам из Вашингтона, более чем в два раза больше год за годом. 90% его клиентов говорят, что связались с ним из-за его онлайн-отзывов!

6. Рабочие процессы персонала

Убедитесь, что ваш адвокат и команда поддержки остаются сосредоточенными на правильных задачах с ежедневными и еженедельными рабочими процессами. Это в основном наброски ручных и автоматизированных задач, которые ведут каждого члена команды к их целям.

Один пример: новый обзор клиента «привести к сохранению», который предлагает пользователю выполнить такие задачи, как создание нового контакта в Agile и связывание адвоката с новым контактом. Эти ручные задачи запускают автоматизированные действия, такие как доставка специализированного контента контакту, чтобы упростить процессы и выстроить полезные отношения, не требуя практического внимания на каждом этапе пути.

Поддержание этих рабочих процессов, которые James Attorney Marketing настраивает для каждого члена вашей команды, на панели инструментов маркетинга юриста обеспечивает путь к успеху и предотвращает непоследовательные, неэффективные действия, снижающие производительность вашей команды.

Кроме того, рабочие процессы через James Legal CRM являются отличной стратегией для:

• Интеграция миссии вашей юридической фирмы в повседневные действия
• Разъяснение целей вашей юридической практики, а также индивидуальных целей каждого члена команды
• Успешно сотрудничать и избегать дублирования усилий

Совет: James Legal CRM также отправляет автоматические напоминания о важных задачах при срабатывании триггеров, гарантируя, что вы никогда не пропустите важную задачу.
В целом, в том числе рабочие процессы на панели инструментов маркетинга юриста, ваша команда сосредоточена на правильных вещах в нужное время, что позволяет маркетинговой стратегии вашего адвоката работать как хорошо смазанная машина.